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    方毅:被大象歷練的鯨魚

    ZAKER新聞 2019-12-29 24

    在消費主義瘋狂滋長的時代,今年雙11大戰各大電商平臺接連刷出天文級的成交數字。

    這是人們看得到的水面上的驚濤駭浪。隱匿在水面之下,一家名為的科技公司正在為消費狂歡推波助瀾。

    是每日互動公司的主打產品,它為APP打造了一條與用戶溝通的重要通道,通過大數據實現精準的推送,讓用戶在正確的時間遇到正確的內容。

    雙十一當天個推完成超274億條推送

    作為雙十一大促期間的消息推送服務商,當天,個推的通知欄消息推送超過274億條。

    就在雙11前夕,每日互動創始人兼CEO方毅剛剛獲得了,同臺的還有淘寶兼天貓總裁蔣凡。

    其實,在大數據這個賽道上,方毅也是巨頭——3,上市當天的75

    方毅說,創業就應該像一條調

    象群的遷徙

    2011年,北京的冬天特別冷。

    新浪大樓下,一名行色匆匆的青年接到一通電話。因為寒冷,iPhone屢次斷電關機,青年將iPhone揣進懷里,幾番捂熱后才艱難地講完了這通電話。電話那頭,是董事會的代表通知他,他的創業項目要么短期扭虧要么賣掉。

    掛斷電話時,一陣風夾雜著塵土吹來,

    這個青年就是,而那個在電話里被通牒的項目叫

    方毅的辦公桌 與一般員工無異

    個信誕生在2010年,是方毅的第二個創業項目。

    那時,蘋果手機剛進入中國不久,智能手機還沒有普及,人際通訊中最常用的就是短信。

    以手機號為ID,以通訊錄為好友列表,以短信界面為載體,“我們把塞班、安卓、IOS等7個平臺都做了適配,不同平臺間的用戶,可以通過‘個信’來進行免費聊天”。

    個信的創業動機就這么有了。方毅說:iPhoneiMessage

    初期,當用戶使用個信時,系統會提取用戶通訊錄,并給所有聯系人發一條邀請短信。病毒式傳播讓個信野蠻生長,惡評也接踵而至。

    方毅開始思考他的解決方案是,當雙方用“個信”互發了三條消息時,APP才會彈出推薦安裝的提示,而用戶在安裝“個信”后,每多發一條短信,底部都會提示:個信又幫你省了0.1元。

    個信的用戶數很快來到千萬量級,甚至超過運營商主導的同類產品飛信。但好景不長,2011年,微信橫空出世,語音+社交兩大功能讓它大獲成功,不到一年時間用戶量破億。

    方毅說,如果將互聯網大廠比作大象,自己就像一只小螞蟻,和大象處于同一賽道時,可以通過極致技術逼走大象,“就好像螞蟻可以拿針扎大象一樣”。但不止微信,更多的大廠開始入局,

    市道的詭譎

    在方毅現在的公司里有一個朝圣地——掛了40多個各年代手機的會議室。這些手機見證了方毅的創業史。

    方毅出生于溫州,就讀于浙大。作為阿里的發祥地,杭州有著特別的創業氛圍,方毅也說

    2005年,還在浙大念研究生的方毅就就迫不及待地開始創業。當時,方毅的幾位學長已經開始撲騰,一年跑出了一百多萬的營收,這讓方毅既羨慕又興奮,“他們長得沒我帥,學得沒我好,他們都能賺100多萬,我肯定能賺更多。”

    方毅公司初創“五大天王”

    第一個創業洞察來自于當時手機的單一功能——僅僅用于通訊。

    經過一段時間的開發,方毅的團隊最終將可供1000多種手機,40多個平臺適用的備份軟件寫進了不到24K代碼里——的硬件產品備備問世了。

    在初期創業中,方毅的就顯現無遺。所謂“皮商”,是方毅的投資人俞鐵成對他的評價——調

    調

    在那段蝸居民房的創業崢嶸歲月里,方毅專門從不充裕的資金中拿出一部分,雇了一位做飯很好吃的阿姨為大家煮飯,“把大家吃胖了,心也就沉下來了”。

    “蝸居”在民房里的初創團隊

    當時市面上有1000手機,驅動各不相同,市面上流行的平臺有40所有的平臺和驅動都需要逐一適配。

    枕戈待旦、焚膏繼晷,方毅和創業伙伴以輪班的方式進行著開發——當時的CTO在接連失敗后癱坐在地上高呼“做不到”,但歇了不到5分鐘,又跳起來繼續敲代碼。

    波導手機率先發現了備備的價值,雙方開始了合作。回憶起那次寧波之行,方毅說了兩個段子。

    “當時去寧波和波導手機詳談的時候,我們打了輛黑車而沒有像平時一樣坐公交”,臨下車時,他還問司機要了電話,告訴司機說下次來寧波還坐他的車,“但后來一想不對,下次來我至少是百萬富翁了,肯定自己買車了。”

    談下合作的方毅,如同中舉的考生一般得意,他和同事在回杭州的路上,兩個人特意買了一個肯德基的全家桶,因為KFC三個英文字母,寓意著自己能“狂(K)發(F)財(C)”。

    真是“昔日齷齪不足夸,今朝放蕩思無涯”。

    方毅與馬云同獲改革開放30年浙江青年群英代表

    騰訊并不是方毅這只小螞蟻前行路上遇上的第一頭大象。

    備備成功的喜悅只持續了不到兩年。2007年11月,大洋彼岸的谷歌宣布,一個基于Linux平臺的開源手機操作系統誕生,這個被命名為Android(安卓)的系統,徹底改變了手機行業的格局。

    智能機時代即將到來,通訊錄備份也將變得更加簡便。這時擺在方毅面前有兩個選擇,要么放棄“備備”轉戰軟件,要么將備備賣到尚未使用智能機的市場。

    他想做一個的軟件,“商業模式我都想好了,當用戶把備備連接上新機時,彈出一個界面告訴他,之前他常用的軟件是哪些,是否需要一鍵下載,那時候的APP下載基本都是收費的,我們可以和APP談合作。”

    但公司董事會卻并不贊同方毅的思路,轉而與南非三大運營商談妥備備的合作計劃,10個月后,備備在非洲徹底產業化。

    回憶起那時起步做應用的91手機助手后來被百度以19億美元收購,方毅隔空嗟嘆,“應該說全世界最好的機會曾在我手上,把原來歷史上的所有的手機適配一遍,是沒有時間窗口的,只有我們是已經做到過的。19

    信仰的機會

    在個信生死存亡之際,19億美元的扼腕嘆息還沒有成為現實,但現實比19億美元更加堅硬。

    在最艱苦的那半年里,方毅公司人數從一兩百人銳減到30多人,“不是什么壯士斷腕,就是活不下去了,很多人會問我這個賽道這么完美是怎么被你發現的,我就會告訴他們,

    一次偶然的交流中,方毅得知阿里當時想做關于商品物流的實時推送,但因為流量和電量消耗過大放棄了。

    而推送技術對于個信來說,恰恰是看家本領,在個信的高光時期,一個月的推送0.8M40M2%

    在發現新商機的同時,方毅也熬來了翻身的機會。

    2012年夏天,倫敦奧運盛事即將揭幕。開幕前3天,新浪找到了方毅提出一個想法:APP

    這一需求對方毅而言,無異久旱逢甘霖,苦心經營多年的推送技術,終于被大公司青睞,團隊連夜打通相關技術難點,三天后,金牌消息推送系統按時上線。

    這是國內第一次在重大新聞發生后,手機能在第一時間收到通知欄消息推送。有了這次的成功案例,

    在第三個創業項目個推起步的那段時間,方毅特意買了一個大鑼,并在立下了一個規矩:1003

    一旦有部門負責人達成目標但忘記敲鑼,就會被方毅罵得狗血淋頭,“就是想用那‘咣’的一聲,讓員工感知到我們的成功,因為傳遞每一個勝利的消息是極其重要的,所以我把它固化成一種儀式感保留下來”。

    帶著對極致技術的信仰,

    信息推送需要手機長時間在線,我們就把省電、省流量做到極致,推送需要速度快,我們通過優化服務器,把速度做到極致,做到一秒鐘發送100萬條信息無卡頓。在技術賽道上我們一定要把不可能變成可能。”

    QAZAKER X 方毅
    Q:為什么選鯨魚作為公司的LOGO?
    A:我們企業文化主基調是“大海”,體現的是承載力強。而選擇鯨魚是因為雖然大家看不見,但它體量巨大,這和個推的情況很相似。截至2019年6月,個推SDK累計安裝量超440億,日活獨立設備數達4.3億。而鯨魚還有個特征,就是會冷不丁的會冒出水面噴點水,這是非常驚艷的一個過程。我們期待的其實這種就低調,但是蓄積著非常大的能量。
    Q:創業中最好玩的回憶是什么?
    A:在我們創業早期,只要有重大的好事,我們都會去附近一家飯館里吃一頓大盤雞,我們稱之為“創業大盤雞”。后來在上市前我們還特意又去吃了一次,老板還認得我們,專門為我們做了一份。這一段視頻在上市現場播出來的時候,我眼淚就忍不住流出來了。
    Q:給創業者有什么建議?
    A:我創業的底線是“只博不賭”,可以把資金和人力All in到一個業務上來,但不能大量透支。不能透支的除了資金,還有你的信用和你的身體。
    Q:創業中你最害怕的事情是什么?
    A:如果我哪天沒有斗志了,這應該是最可怕的事情。互聯網屬于巨變的行業,不能有守成者的心態。
    Q:是否曾帶著公司做過什么“不務正業”的事情?
    早在2013年,個推就和中國地震局聯合開發了地震速報APP,2015年又和成都高新減災所合作,研究地震預警方式。今年四川宜賓地震中,宜賓、成都、重慶多地居民在地震波到達前10秒甚至61秒,收到了地震預警推送,這背后就有個推的功勞,我們把這叫做科技公益,想更多地發揮我們技術能力,讓科技在公益當中去做大量的服務工作。
    ZAKER 新聞出品
    采訪 & 撰文 / 寧睿
    編審 / 毛小昀
    視頻 / 蔡揚
    設計圖 / 陸盛華 郭小迷
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